- 1 : 2020/08/31(月) 17:51:26.89 ID:CAP_USER
「住宅を購入するなら今が最も買い時です」
不動産業者の営業マンにはいろいろなタイプの人がいます。たくさんの情報を提供して比較させてくれる人もいれば、ヒアリングを重視する人もいますし、あるいはじっくりと時間をかけて契約までもっていく人もいるでしょう。千差万別です。どのような営業マンが良い・悪いということはありません。それぞれの営業マンと話してみて、自分に合っていると感じる相手を見つけることが大切です。きちんと相手の人間性を見極めたうえで、特に話しやすい人を選ぶといいでしょう。
営業トークに着目すると、おおむねいくつかのパターンがあります。
例えば、「金利の動向」や「税制」をもとに、「住宅を購入するなら今が最も買い時です」と勧めてくるような話し方です。金利は常に変化するものですし、税制も変わるものではありますが、言い方によっては「今がチャンス」と伝えることができるのです。
このような話が出てきた場合には、「あ、これも営業トークなんだろうな」と考えてみてください。そうすることで、冷静に対応することができるようになります。
「ここ数十年で最も金利が低水準にあります」と言われれば、確かにおトクなような気もします。ただ、必ずしも購入するべきかどうかということについては、諸般の事情なども考慮して冷静に判断しなければなりません。
税金に関しても同じです。住宅購入に関する税金の優遇が行われていたとしても、それは今だけなのか、それとも将来的に続くのかは分かりません。もしかしたら、もっと優遇されるときがくるのかもしれません。いずれにしても、参考程度にしておくほうが無難でしょう。
また、「家賃を払い続けてもなにも残りません」という、「家賃が無駄だからマイホームを購入しましょう」などの営業トークもよく聞かれます。確かに家賃を払うぐらいなら、マイホームを購入してしまったほうがいいかもしれません。
そのときに考えるべきなのは、マイホームと賃貸におけるメリット・デメリットでしょう。将来的に安定した生活を実現したいのであれば、家賃を支払い続けるよりも、住宅ローンを返済したほうがあとに残るものがあります。
ただし、なかには賃貸住宅の良さである引っ越しへの柔軟性や、あるいはいろいろなタイプの住まいに住めるというメリットを重視する人もいるでしょう。そのような人の場合、家賃が無駄になるという部分にはあまりピンとこないかもしれません。
実際に住宅ローンを組んでみると分かりますが、月々の支払いは家賃とそれほど変わらない金額になります。持ち家では、維持管理費や固定資産税など賃貸住宅では発生しないような費用もかかりますが、それでも月々で換算すると大きな違いはありません。
賃貸住宅に支払い続ける家賃を無駄だと考えるのか、それとも賃貸住宅ならではのメリットを享受するほうがいいと考えるのか。営業マンのトークに惑わされず、自分なりの基準を持っておくことが大切です。
イメージだけでなく、数字で出してみることによって理解が進むこともあります。もし具体的な金額として実感がわかない場合には、シミュレーションをしてもらうようにしましょう。リアルな金額を知ることによって、よりイメージしやすくなります。
「将来不安」という最も分かりやすい後押し
もう少しで購入へと至りそうなのに、あと一歩が出ないという人には、「将来不安」をあおることによって背中を押す営業トークもあります。将来不安をあおるとは、「今、マイホームを購入しなければどうなってしまうのか」ということを、購入希望者に具体的にイメージさせることです。例えば、「30年の住宅ローンを組むとしたら、遅くとも定年までには返済できるように組まないと、生活が苦しくなりますよ」「定年後にまで住宅ローンを返済し続けるのは大変ですよね」「退職金、本当に期待できますか?」などのトークが考えられます。
このように将来の不安をあおるトークというのは、マイホームの必要性を認識してもらうには効果的です。
営業マンのトークにはいろいろな種類のものがありますが、多くの営業マンは前向きに検討してほしいという願いから言葉をかけています。しかしなかには売ることだけを考えた営業マンも少なからずいることも確かです。
そのうえで、目の前の営業マンは本当に自分たちのことを考えてくれているのかを想像しながら営業トークに耳を傾け、信頼できるかどうかを見極めることが大切です。
https://news.yahoo.co.jp/articles/6408f172dde9698c6a0f1455b16181185c95e75a- 2 : 2020/08/31(月) 17:52:48.09 ID:iNPJo9PC
- 賃貸と持ち家ずっと存在し続けてるんだから一長一短なんだよ、この手の記事うっせーな
- 33 : 2020/08/31(月) 18:47:06.63 ID:O5LurAjA
- >>2
全くだわ
向き不向き書いてくれてりゃそれで十分だわ - 36 : 2020/08/31(月) 18:47:47.97 ID:+dwIIhsB
- >>2
まったくな、人それぞれ - 3 : 2020/08/31(月) 18:06:35.97 ID:/6lsjB+r
- 結局何が言いたいんだこの記事
営業トークに騙されずによく考えましょうしか言ってないやん
賃貸と購入の優劣の説明なんか、何一つまともにできてない - 4 : 2020/08/31(月) 18:06:44.72 ID:ybo/yWOb
- 貧乏人の話な
港区に高台に注目して生活して転売すれば儲かるよ
一回目に転売で4000万。さらに今5000万の値上がりやで。資産二億円や - 5 : 2020/08/31(月) 18:06:54.90 ID:eUAHZnp5
- 賃貸物件って大家の利益重視で作られてるから
どうしてもクオリティーが分譲に比べて酷くなる
いくら月々のローン額と賃料が同じでも、同じクオリティーのところには住めない - 6 : 2020/08/31(月) 18:13:41.53 ID:XhxXefFQ
- 意外とメンテ代かかるんだよ
- 7 : 2020/08/31(月) 18:19:18.97 ID:1d37hvWT
- 家は親が買ってくれる物だよ
- 8 : 2020/08/31(月) 18:24:50.87 ID:Jjrz0gXk
- >>7
おれも住宅資金贈与非課税枠で1000万ほど受けたわまあ自分の子供にもいずれやるから差し引きは0なんだがな
- 9 : 2020/08/31(月) 18:25:14.59 ID:Dl8eGwhg
- >>7
こんな家庭に生まれたかったわ - 10 : 2020/08/31(月) 18:29:11.09 ID:cf3AwPWW
- 人それぞれ。
賃貸は、コストパフォーマンスはいまいちだけど、気楽だからな。
地震や台風で家が損壊しても、引っ越しすれば良いだけ。
持ち家はローンを払い終える頃には、撤去に莫大な金がかかるゴミが
残っているだけとも言える。
まあ自分は持ち家だけど、賃貸にも、それなりの合理性があると思ってるよ。 - 11 : 2020/08/31(月) 18:29:24.86 ID:xtuXB6iV
- ローン払って最後にボロ屋が残るなら
賃貸に住んで最後にボロ屋買っても同じ - 13 : 2020/08/31(月) 18:32:52.87 ID:Jjrz0gXk
- >>11
賃貸に住むとボロ家すらかえない - 15 : 2020/08/31(月) 18:34:56.68 ID:i193RyO9
- >>11
その辺が難しい
実家の隣はゴミ屋敷
絶句したわ - 12 : 2020/08/31(月) 18:32:47.58 ID:qWxNZE05
- 土地が値上がりして、建物もちゃんとメンテすれば
価値が上がる国だったら文句なしで持ち家だけどなあ - 20 : 2020/08/31(月) 18:38:39.65 ID:cf3AwPWW
- >>12
昔は土地の値段が上がったから、持ち家が圧倒的に有利だった。
しかしこれからの人口減少で、土地の値段は下がり基調だからな。
持ち家、賃貸、どちらが有利であるかは、時代と共に変わるからな。
持ち家でローン払い終わった頃には、撤去に莫大な金がかかるゴミと、
値段が半分になった土地が残るだけという場合もあり得るからな。 - 26 : 2020/08/31(月) 18:42:52.57 ID:qWxNZE05
- >>20
流動性も減ってくしな
売りたいときに売れないってのは痛い - 14 : 2020/08/31(月) 18:33:50.13 ID:cf3AwPWW
- ああ、そうそう。うちは千葉だけど、去年の台風15号で、
新築の家の屋根が飛ばされてたっけ。
保険で、かなりカバーできるとは言え、全額降りるというわけでもない。
新築で、いきなり損壊となると、やっぱり相当の損害だからな。
これからの災害列島で、地震や台風のリスクは今までよりも大きいよ。 - 16 : 2020/08/31(月) 18:34:59.91 ID:1×8/nYle
- というか賃貸と購入のローンが同じなら、購入のが経済的には有利に決まってるだろ
実際はそうでないから悩むわけで - 19 : 2020/08/31(月) 18:38:38.45 ID:Ix178+1M
- 持ち家は、まあまあの額の維持費がかかる
修繕費、火災保険、庭木の剪定、10年ごとの壁の塗り替え、等々 - 24 : 2020/08/31(月) 18:40:27.63 ID:Dl8eGwhg
- >>19
これなんだよねなんだかんだでかかる - 23 : 2020/08/31(月) 18:40:26.11 ID:BBE/Sg+t
- 家買うと10年に一度はメンテ代で100万くらい一気に飛ぶぞ
- 25 : 2020/08/31(月) 18:42:04.93 ID:cf3AwPWW
- >>23
ちゃんとメンテナンスすれば、とてもそれじゃ足りないと思うわ。 - 30 : 2020/08/31(月) 18:44:45.42 ID:5HjZq7y0
- >>23
この前、色あせた屋根にペンキぬったけど、それだけで120万かかった。 - 35 : 2020/08/31(月) 18:47:43.10 ID:yOhM/eyh
- >>30
瓦屋根。この前40年ぶりに瓦屋さんにチェックしてもらったけど、どこも問題ないって言われた。瓦は40年間ノーメンテって言うことだ。
ただし地震には弱い - 27 : 2020/08/31(月) 18:43:07.27 ID:1×8/nYle
- ちなみにボロ家ってのはそのままでは住めない状況のことが多い
そうなるとボロ家が 取り壊して更地にして引き込み管替えて…となると、土地を買って新築建てた方が良かったりする - 28 : 2020/08/31(月) 18:43:41.67 ID:cf3AwPWW
- ま、賃貸はコストパフォーマンスはいまいちだけど、何と言っても、「気楽」。
それが自分にとっての結論だと思ってるよ。 - 31 : 2020/08/31(月) 18:44:52.06 ID:1×8/nYle
- >>28
そういう自分の価値観がハッキリしてるといいね - 32 : 2020/08/31(月) 18:45:56.95 ID:yOhM/eyh
- 金持ち 一生賃貸でも、家を買っても問題ない
貧乏人 一生賃貸でも、家を買っても地獄 - 34 : 2020/08/31(月) 18:47:23.94 ID:1×8/nYle
- あとは環境
賃貸なら会社が借り上げ社宅扱いにしてくれるとか、子供が三人以上いるとか、個人の状況で優先順位は異なる気がする
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